Ein schon etwas älterer Artikel aus dem Jahr 2002, welcher trotzdem noch immer aktuell ist. Der Artikel zeigt auf, wie ich im Internet Geld verdienen kann, welche Fehler selbst von grossen Unternehmen gemacht wurden und wie man diese vermeiden kann, um als Ein-Mann Unternehmen wirtschaftlich profitabel zu sein.
Die Berichterstattungen der Medien vom Bankrott vieler dot-com Firmen, machten alle Investoren nervös. War man doch nicht sicher, ob sich der grosse Crash nicht wiederholt.
Jeder will den Unterschied zwischen dot-com (erfolgreiche) Firmen und dot-bomb (leider nicht erfolgreiche) Firmen wissen.
Doch zuvor noch ein paar Fakten.
Wussten Sie, dass allein zwischen 1998 und 2000, das Online Shopping um unglaubliche 580% wuchs? Forrester Research berichtet von einem Wachstum von $7.8 Milliarden US Dollar im Jahr 1998 auf über $45 Milliarden US Dollar im Jahr 2000.
Denken Sie daran. Die Konsumenten kümmern sich nicht über den Wegfall eines dot-com Unternehmens. Immer mehr User gehen online shoppen, und die Anzahl der Einkäufe, welche diese pro Jahr tätigen wird immer grösser.
Jene, welche neu im Online Shopping sind, tätigen 9 Einkäufe pro Jahr, und die mit mehr Erfahrung (5 Jahre oder mehr) tätigen 20 Einkäufe pro Jahr (Forrester Research). Die online Ausgaben wachsen mit unglaublicher Geschwindigkeit – e-Shopping gehört immer mehr zum Konsumentenalltag – und alles was wir hören ist das Verschwinden von dot-com Firmen.
Einer nach dem anderen, Unternehmen wie Furniture.com, Pets.com, MotherNature.com, Toysmart.com, Living.com, Mortgage.com, Garden.com, usw. haben ihre Türen für immer geschlossen. Trotzdem versprechen Geschichten einfachen Reichtum, und über Nacht hat sich der Erfolg in einen dot-com Nachruf verwandelt.
Darum sind diese Statistiken so wichtig.
Wahrscheinlich wird nicht die ganze Geschichte erzählt. Wenn online Shopping wirklich um unglaubliche 580% zugenommen hat, und wenn online Shopping wirklich ein Teil des Verbraucheralltags ist, muss ja das ganze Geld in irgendeine Tasche fliessen. Aber in welche?
Die 3 häufigsten Fehler, welche zum Konkurs führten
Es ist nicht schwer herauszufinden wie Sie denken. Als erstes lasst uns einen kritischen Blick auf die Fehler der dot-com Firmen, also die dot-bombs Unternehmen, werfen. Sie können sehr viel durch die Analyse der allgemeinen Fehler, welche die anderen gemacht haben, lernen.
FEHLER 1: Keine klare Definition der Tätigkeit
Denken Sie einen Augenblick über Pets.com nach. Ihr Markt mit Heimtierbesitzern war riesig! Aber da war das Hindernis, dass sie endlich einen Profit bringen mussten. „Haustiere“ sind ein sehr allgemeiner Markt. Da gibt es Hunde, Katzen, Hamster, Vögel, Fischbesitzer… ich könnte ewig aufzählen! Und eine jede Gruppe hat verschiedene Bedürfnisse punkto Nahrung, Spielzeug, Pflegemitteln, usw…
Das Vermarkten, und all die verschiedenen Bedürfnisse der Personengruppen zu finden, mit all den verschiedenen Produkten und Services, ist kein leichtes Unternehmen. Ich sage nicht, dass dies nicht getan werden kann, aber ich weise darauf hin, dass dies Geld kostet… viel Geld.
Und das bringt uns gleich zum nächsten Fehler…
FEHLER 2: Zu langfristige Businesspläne
Das Kreieren einer national anerkannten Marke verlangt viel Geld und eine ganze Menge Geduld, und dies bedeutet, dass die Investoren gute Nerven brauchen.
Als der Markt voriges Jahr abflaute, waren viele Investoren frustriert – ja gerieten sogar in Panik – als die dot-com Unternehmen Millionen Dollar von Investmentkapital aufbrauchten, ohne Anzeichen je ertragreich zu werden.
Könnten diese Unternehmen mit weiteren Investments erfolgreich sein? Viele bestimmt. Aber da die Kapitalgeber ihre Unterstützung zurückzogen, bekamen sie nie eine Chance.
Schlussendlich erreichen wir…
FEHLER 3: Eimerweise Geld in nutzlose Werbung investieren
Die einfache Wahrheit ist, dass Bannerwerbung nicht mehr so erträglich ist, wie dies einmal war. Werbung mit 5 bis 10 Prozent Klickraten schaffen heute nur noch mit Glück 0,6 bis 0,8 Prozent.
Leider investierten während dieser Phase, viele dot-com Unternehmen, weiter blind Millionen in oft nicht gerechtfertigte Werbung mit nur äusserst niedrigen Umsatz.
Ebenso könnten Sie stapelweise Bargeld ins Feuer werfen – zum Schluss hätten Sie ja einige Cents an Heizkosten für die Büroräume gespart.
LERNEN SIE VON DEREN FEHLERN, UND BAUEN SIE LETZTENDLICH EINEN GEWINNBRINGENDEN ERFOLG MIT DEN FOLGENDEN REGELN AUF:
REGEL 1: Konzentrieren Sie sich auf einen gut definierten Nischen-Markt
Anstatt zu versuchen einen so grossen, allgemeinen Markt wie Heimtierbesitzer oder Autobesitzer, zu dominieren, verkleinern Sie ihren Fokus auf einen, zum Ziel gesetzten Nischenmarkt, wie Papagei-Besitzer oder für Frauen, welche sich für Autopflege und Reparaturen interessieren.
Die Wahrheit ist, nur zwei bis drei Seiten zu betreiben, welche jede auf einen speziell definierten Nischenmarkt zielt, ist der einfachste Weg, Geld im Internet zu machen. Jeder schielt nach den „grossen Geld-Machern“, und allzu oft werden Nischenmärkte ignoriert. Trotzdem wird gerade dort online das meiste Geld verdient!
Ich suche gezielt einen Nischenmarkt, finde heraus was diese wollen, entwickle ein Produkt und biete es denen an. Einfach, oder? Nun, es wird noch besser, da ich das ganze Geschäft von Anfang bis zum Ende automatisiere, und ich dadurch die Freiheit habe, den ganzen Prozess nocheinmal zu beginnen.
Finden Sie einen Nischen Markt. Finden Sie heraus was benötigt wird. Entwickeln Sie das Produkt. Bieten Sie dieses Produkt an. Automatisieren Sie das Geschäft. Beginnen Sie ein neues Geschäft und variieren Sie dieses. Das wars. Klingt zu einfach, um Millionen damit zu machen, oder? Falsch! Auf diesen Weg kann sehr viel Geld gemacht werden.
REGEL 2: Entwickeln Sie eine effektive, einzigartige Verkaufspräsentation
Wenn Sie viele Mitbewerber in ihrer spezifischen Industrie haben, müssen Sie ihre eigene einzigartige Verkaufspräsentation entwickeln. Sie müssen betonen, was Sie besser machen als ihre Mitbewerber. Erklären Sie ihrem Kunden genau, wie und warum diese mit Ihnen einen Vorteil haben, wenn Sie das Geschäft mit Ihnen anstatt mit jemandem anderen machen.
Zum Beispiel…
– Ihr Produkt/Service könnte weniger kosten als bei anderen.
– Sie könnten eine höhere Qualität der Produkte/Services haben.
– Sie könnten eine bessere Garantie als andere anbieten.
– Sie könnten eine spezielle Altersgruppe, Industrie oder Personen ansprechen.
– Sie haben spezielle Kenntnisse oder Ratschläge, welche es nirgendwo anders gibt!
– Sie bieten einen speziellen Ansporn an, was sonst keiner macht.
– Ihr Kundenservice ist besser als jenes ihrer Konkurrenz.
Wie auch immer, das Grundprinzip wenn Sie ihr Produkt oder Service bewerben ist, dass Sie immer betonen müssen, was Sie so speziell zw. einzigartig macht! Finden Sie eine Lücke im Markt und füllen Sie diese aus. Richten Sie ihr Geschäft oder ihr Produkt nach den speziellen Bedürfnissen und spezialisieren Sie sich.
REGEL 3: Geben Sie ihre Werbebudget wohl überlegt aus
Sobald Sie Ihren Markt definiert und ihre einzigartige Verkaufspräsentation entwickelt haben, wird es plötzlich für Sie einfacher herauszufinden, wo Sie werben können und wo nicht. Und dies bedeutet, dass Sie ihre Werbung strategisch platzieren können, wo Sie gezielt die meisten potentiellen Kunden anwerben können.
Da es den E-Business Inhaber langsam zu blöd ist, deren begrenztes Werbebudget für teure CPM (Kosten pro tausend Werbeeinblendungen) für mickrige Ergebnisse auszugeben, wird die Nachfrage nach mehr leistungsbezogener Werbung immer mehr zunehmen (Beispiel Google Adsense).
Für einen Kunden bezahlen, nicht für sinnlose, nicht effiziente Werbung.
REGEL 4: Model success
Es sind offensichtlich viele Schritte bei einem profitablen e-Business beteiligt. Sie brauchen eine strategisch designte Webseite, ein Produkt oder Service mit Qualität, perfekte Verkaufsinserate, einen fehlerfreien Verkaufsprozess – sie brauchen eine punktgenaue Werbekampagne um ihren Mitbewerbern den Wind aus den Segeln zu nehmen!
Sie werden nur dann wirklich gut sein, wenn Sie sich die Zeit nehmen, selbst zu Lernen. Warum das Rad neu erfinden, wenn Sie von jemanden lernen können, welcher schon dort war, Geld ausgegeben hat, Techniken erforscht hat und die Fehler für Sie gemacht hat?
REGEL 5: Haben Sie klare Vorstellungen, wie und wann Sie Profit machen.
Planen um zu profitieren. Normalerweise ist dies offensichtlich. Leider verfangen sich zu viele Personen in irgendeinen Plan oder Schema und nehmen sich keine Zeit, diesen exakt zu erforschen, zu testen und zu planen, wie Sie mit diesem Geld machen können.
Eine „Idee“ ist kein Geschäftsplan. Es ist nur eine Idee. Es kann ein Plan werden, wenn Sie diesen erforschen, den Markt definieren, herausfinden, wie Sie diesen vermarkten und planen, einen Profit innerhalb einer festgelegten Periode zu erreichen.
Schlussfolgerung
Kann noch immer im Internet Geld gemacht werden? Ganz sicher!
Da online Shopping um unglaubliche 580% in den letzten zwei Jahren gestiegen ist und auch immer mehr zum Verbraucheralltag gehört, ist dies jetzt ein exzellenter Zeitpunkt ihr Geschäft zu starten oder zu bewerben.
Denken Sie daran, die Wirtschaft kontrolliert sich selbst, und gibt Ihnen, nach dem riesigen, unkontrollierten Wachstum die perfekte Gelegenheit aus den Fehlern anderer zu lernen und ihren eigenen Geschäftsplan zu stärken.
Nutzen Sie das Zögern ihrer Mitbewerber und holen Sie sich Ihren Anteil vom Markt, bei einem gut definierten Nischen Markt mit einer einzigartigen Verkaufspräsentation. Gehen Sie klug mit ihrem Werbebudget um, Lernen Sie, haben Erfolg und planen Sie vor allem ihren Profit.
Sobald Sie einmal einen Nischenmarkt dominieren, können Sie anfangen, ihren Fokus zu erweitern, oder zu einer ganz anderen Nische gehen. Was immer Sie entscheiden, solange Sie dem gut durchdachten Plan folgen und alles testen, ist das eine fantastische Gelegenheit, von der immer grösser werdenden Akzeptanz der Verbrauchern für das E-Commerce Gewerbe zu profitieren.
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