Letztens sprach mich ein Bekannter an, ob ich denn wüsste, warum beim Network Marketing soviele Networker erfolglos wären. Es sei doch sonst auch nicht in der Wirtschaft üblich, dass über 90 Prozent aller Selbständigen kein Geld verdient und mit der Zeit, eher früher als später, frustriert aufhört. Die Antwort auf diese Frage ist so einfach wie logisch.
Keine Arbeit, kein Verdienst
Die Frage, warum so viele Networker erfolglos sind lässt sich ziemlich einfach beantworten.
Die meisten Networker unternehmen nichts, um erfolgreich zu werden.
Das mag sich jetzt für viele brutal anhören und viele werden denken, da mach ich es mir aber doch zu einfach, aber sehen wir uns doch einmal einige Fakten und Vergleiche zur klassischen Wirtschaft an.
Unterschied klassischer Unternehmer zu Networker
Obwohl beide selbständig sind, gibt es doch einen kleinen, aber gravierenden Unterschied, warum sich der Unternehmer mehr anstrengt als viele Networker.
Wer in der klassischen Wirtschaft Fuss fassen will muss einiges investieren, bevor dieser überhaupt ans Geld verdienen denken kann.
Kostenfaktoren für einen klassischen Unternehmer
- eigene Büroräumlichkeiten
- Büromöbeln
- Internetanschluss, Computer
- Personal
- Firmenlogo, Briefpapier, Visitenkarten, Rechnungsblock
- professionelle Homepage
- Werbung
- Versicherungen
- etc.
Wie man an diesem Beispiel leicht ersieht, fallen einige Kosten an. Über Daumen gerechnet muss man so um die 10.000,- Euro oder mehr vorab investieren, damit man sein eigenes Unternehmen starten kann.
Anders sieht die Situation bei einem Networker aus. Man kann davon ausgehen, dass heutzutage jeder privat einen Computer und Telefon/Handy besitzt.
Kostenfaktoren für einen Networker
- Gebühr für Geschäftsunterlagen und Registrierung als Vertriebspartner
- personalisierter Online Shop
- Werbung
Der Networker kann mit einem vergleichsweise geringen Betrag, so ab 150,- Euro selbständig werden. Das sind ganz andere Dimensionen zu einem klassischen Unternehmer. Und man braucht keinerlei hellseherische Fähigkeiten, welche Gruppe mehr dahinter ist, seine Investitionen wieder hereinzubekommen.
Keine Planung
So sehr es auch zu begrüssen ist, dass man sich leicht und unkompliziert selbständig machen kann, es bleibt trotzdem Arbeit. Sprich, man muss etwas dafür tun, damit das Geschäft zum Leben erwacht.
Nur ein zaghaftes „Hallo, ich bin da flüstern“ und dann darauf warten, dass Kunden wie wild bei einem bestellen, dass wird leider nicht passieren. Schön wäre es, keine Frage, aber unrealistisch.
Die Suche nach Ausreden
Wenn man erfolglose Networker befragt, was denn der Grund für ihre Erfolglosigkeit sei , erhält man alle möglichen Antworten.
„Produkte sind zu teuer.“
„Keiner wollte etwas kaufen.“
„Keiner konnte sich für das Geschäft begeistern.“
„Der Marketingplan ist nicht profitabel.“
etc.
Fast könnte man den Meinungen der erfolglosen Networker Glauben schenken, so überzeugt sind diese von ihren Aussagen. Stellt man jedoch die Fragen detaillierter, so ergibt sich ein komplett anderes Bild.
„Wo und wieviel Werbung für das Geschäft bzw. für die Produkte wurde gemacht?“
„Wieviel Personen wurden kontaktiert?“
„Mit wievielen Leuten sprach er über seine Tätigkeit?“
„Wie sehr hat er sich weitergebildet (Kundengewinnung, -betreuung, Rhetorik)?“
„Wie hat er seine Techniken verbessert?“
„Wie sieht seine Planung, Zeitmanagement aus?“
„Wieviel Zeit hat er am Tag investiert?“
etc.
Die Ergebnisse sind ebenso erschütternd wie traurig.
Kaum einer der sogenannten erfolglosen Networker, der mehr als 20 Leute kontaktiert hat, kaum wer, der mehr als einmal ein Inserat geschalten hat, kaum einer, der sich weitergebildet hat, kaum einer, der die Hilfe des Sponsors in Anspruch genommen hat, kaum einer, der länger als 4 Tage (!!) aktiv war.
Wo nichts getan wird kann auch nichts kommen
Und da sollte man sich wundern? Das ist eine einzige Bankrott-Erklärung, egal in welcher Branche. Kein einziges Unternehmen würde überleben, wenn der Arbeitswille gegen Null ist. Kein einziges Unternehmen würde überleben, wenn man sich nicht um seine Kunden und Partner kümmert.
Network Marketing mit dem Schlaraffenland zu verwechseln ist fatal. Wer aber bereit ist Arbeit reinzustecken, kann viel mit Network Marketing erreichen. Mehr als in vielen anderen Branchen.
Ihr Sponsor wird Ihnen sicherlich dabei gerne behilflich sein.